ניהול שותפות עסקית בצורה בריאה, חכמה וארוכת טווח.
הרבה עסקים מתחילים מחברות. מעטים שורדים אותה.
שותפות יכולה להיות מנוע צמיחה אדיר.
אבל אם לא מנהלים אותה נכון – היא הופכת למוקד שחיקה, אגו ופיצוץ.
השאלה איננה האם לקחת שותף. השאלה היא איך לנהל את השותפות.
איפה שותפויות נופלות?
מהניסיון שלי בליווי בעלי חברות בינוניות:
אין הגדרה ברורה של תחומי אחריות,
אין מנגנון קבלת החלטות,
אין שגרת שיחה אסטרטגית.
יש רגשות – בלי ניהול שלהם.
שותפות שלא מנוהלת – מתנהלת רגשית.
אירוע מאחד הליווים שלי : שני אחים, עסק רווחי, מחזור מרשים. מבחוץ הכל נראה מושלם.
בפנים? כל החלטה הייתה קרב שקט.
מה פתר את זה?
הסכמות כתובות.
חלוקת תחומים ברורה.
ישיבת הנהלה שבועית פורמלית – גם אם הם אחים.
שש עקרונות לשותפות בריאה :
הסכם שותפים הוא לא חוסר אמון – הוא ביטוח אמון
הפרדת תפקידים ברורה
מנגנון הכרעה
שגרות ניהול קבועות
שקיפות פיננסית מלאה
מרחב להבדלי אישיות
שותפות היא לא חברות.
היא מערכת ניהולית.
כשמנהלים אותה נכון – היא כוח.
כשמתעלמים ממנה – היא כאב ראש יקר.
